一些 AI 创始人正通过一种老派的方式拿下大型企业订单：亲自上门、编写代码，并快速打造出完美的演示。
YC 的合伙人表示，这一策略正在兴起，而它正是源自 Palantir 早期的打法。
YC 首席执行官 Garry Tan 在周五发布的一期"Y Combinator"播客节目中表示，初创公司创始人应该把自己视为“前沿部署工程师”。
这一术语由 Palantir 推广开来，指的是那些深入客户现场、对产品进行现场调优的工程师。
Tan 曾是 Palantir 的第 10 号员工，他表示，这家国防科技公司的优势在于认识到，许多政府机构和财富 500 强企业的会议室里缺乏深厚的技术专业知识。Palantir 通过在销售和实施阶段派驻精通技术的工程师来弥合这一差距。
Palantir 的成功很大程度上来自其与美国政府的业务。国防部是其最大的客户，占其第四季度营收的 41%。
曾在 2005 年至 2007 年间任职于 Palantir 的 Tan 表示，创始人需要“懂技术”、是“出色的产品人才”，甚至还要充当“民族志学者”和“设计师”。
“你要让第二次见面的人在看到你根据此前听到的需求打造的演示时说：‘哇，我从没见过这样的东西。’然后把钱掏给我。”他补充道。
创始人正在拿下“六位数、七位数的订单”
这种亲力亲为的方式已经带来了丰硕成果。
YC 合伙人 Diana Hu 表示，她和她的团队看到创始人通过担任前沿部署工程师，与大型企业达成了“六位数、七位数的订单”。
她说，有时两位创始人走进会议室了解情况，第二天就带着量身定制的 AI 演示回来，从而赢得订单。
YC 合伙人 Harj Taggar 表示，订单达成后，一些创始人会驻场工作，与客户支持团队紧密合作，持续对软件或语言模型进行调优以提升性能。
Tan 表示，这种模式让 AI 初创公司有机会战胜 Salesforce、Oracle 和 Booz Allen 这样的巨头。
“你面对的是那些握手有力、派头十足的大牌销售人员。那么，一个握手软弱但真正优秀的工程师要怎么进去打败他们呢？”Tan 说。
“实际上，你就是给他们展示一些他们从未见过的东西，让他们感到自己被充分倾听。”
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