简报

  • DXC Technology 首席执行官 Raul Fernandez 周四告诉分析师，该公司已根据其于 6 月宣布的与 Anthropic 的多年期联盟认证了 86 名工程师。这是针对一项承诺培训数万名 Claude 认证前沿部署工程师的首批学员。Fernandez 表示，DXC 的咨询与工程服务业务是这一合作伙伴关系的“最大受益者”，并且公司对当前财年的收入采取了“极为保守的建模方式，几乎归零”。
  • DXC Oasis 是一个以 Claude 作为默认基础模型的托管服务智能体编排平台，于 4 月上线时有 10 家客户，目前在 57 个客户环境中运行，DXC 的目标是到上半财年末达到 85 个，到财年末达到 125 个。首席财务官 Robert Del Bene 表示，公司现在将此平台用于所有新的“智能基础设施”业务，这推动了基础设施订单额增长 34.7%。
  • 在发布财报前数小时，DXC 任命 Paul Taylor 为总裁，并将三位集团总裁划归其麾下。其中包括 Dan Gray，他曾共同主导 Oasis 的构建，现接替离职的 Chris Drumgoole 领导全球基础设施服务。Holly Grant 于周一获晋升，负责 AI 创新和 LabX 以及 DXC AI 合作伙伴平台战略的商业化部分，她继续直接向 Fernandez 汇报。

深度洞察

DXC 的 86 名认证工程师体现了企业 AI 交付的现状。Anthropic 的贡献才刚刚起步，2027 财年的收入建模接近于零。

而在另一面，Oasis 从 4 月上线时的 10 家客户，在三个月内发展到 57 个客户环境。Del Bene 告诉分析师，该平台正在将“相当可观比例的新客户”引入基础设施业务管道，与潜在 Oasis 客户的洽谈“比我们过去传统的 IT 外包洽谈进展得更快”。DXC 面临着无法完全满足人员配备的需求。

如今，DXC 的领导层变动更容易解读了。Gray 是共同主导 Oasis 构建并管理其下 45,000 人交付组织的前首席技术官。“Dan 是我们在 GIS 内部智能体化转型的架构师，”Fernandez 在电话会议上说。与此同时，负责 AI 合作伙伴平台战略商业化工作的 Grant 保留了直接向 CEO 汇报的渠道，而三位业务总裁则被划归 Taylor 管辖。DXC 已将其平台建设者安排到商业化岗位上，并让合作伙伴平台战略直接向最高层汇报。

对合作伙伴来说，认证本身比人数更重要。Fernandez 描述了一个多语言的 FDE 模型，结合了 Anthropic、Microsoft Copilot、7AI、ElevenLabs 以及一项 Amazon 服务，并与 DXC 的“发现、构建、扩展”方法论相融合。所有这些 FDE 能力将以小组（pod）形式交付，并销售给新老客户。在单一认证中整合五家厂商的合作关系，DXC 正在使其以合作伙伴为主导的 AI 交付模式脱颖而出。

这项认证也让 DXC 卷入了与云和 AI 巨头的高风险竞争之中。OpenAI、Google Cloud 和 Anthropic 都会把厂商工程师派驻到客户现场。DXC 的论点是，其小组是带着 30 年运营这些客户系统的经验而来的，而不是取代这些经验。

Del Bene 将与 Anthropic 的合作列为可能推动 DXC 达到全年指引高端的因素之一，而此前他刚刚将其排除在预测之外。两种说法都成立；公司只是不知道这个联盟到底值多少钱。

DXC 第一季度营收为 30 亿美元，有机同比下滑 6.7%，非 GAAP 每股收益 0.40 美元，达到了 DXC 自己的指引，但低于华尔街的预期。第二季度指引预计有机营收下滑 5.5% 至 6.5%，非 GAAP 每股收益约为 0.55 美元。

华尔街将关注营收和 EPS 数据。合作伙伴则应留意第二批规模的大小。