反馈。

简报：

  • OpenAI 于周末在旧金山举行的首届合作伙伴峰会上，面向企业经销商、独立软件开发者和咨询公司推出了一项合作伙伴计划。据周日公告，这家 AI 模型公司承诺为初创的 OpenAI 合作伙伴网络提供 1.5 亿美元的初始资金。
  • 该公司为该计划开设了合作伙伴网络门户，采用三级结构，奖励销售、技术认证、协同销售参与和部署经验。OpenAI 的目标是到今年年底培训并认证 30 万名掌握 GPT 工具的顾问。
  • “我们正在进入企业 AI 应用的一个新阶段，合作伙伴是帮助客户实现并规模化前沿技术价值的力量倍增器，”战略全球合作伙伴关系与生态系统副总裁 Colleen Kapase 在 LinkedIn 上表示。OpenAI 在不到两个月前招募了这位前 Google Cloud 合作伙伴计划副总裁来领导其渠道攻势。

深度洞察：

OpenAI 的渠道推进正值 Anthropic 的 Claude Mythos 5 公开发表引发争议之际，而就在三个月前，这家竞争对手模型公司刚推出了其 Claude 合作伙伴网络。

这两家竞争对手正在遵循相似的策略：与大型全球系统集成商巩固早期联盟，并投入数百万美元用于合作伙伴培训和技术指导计划。

周末，OpenAI 宣布了首批精选合作伙伴，包括埃森哲、贝恩、BCG、Eliza、麦肯锡和普华永道。该公司正在试点一项前沿部署专家计划，这与 Anthropic 承诺将面向合作伙伴的工程支持增加五倍相呼应。

Gartner 杰出副总裁分析师 Arun Chandrasekaran 表示，该合作伙伴计划标志着 OpenAI 从以消费者为中心的 ChatGPT 模型转向利润丰厚且波动较小的企业市场。

“OpenAI 已经开始意识到，当你谈论全企业范围的转型时，这不仅仅是技术转型，”Chandrasekaran 告诉 Channel Dive。“这是商业模式的转型，而谁最懂商业模式转型？是那些大型咨询公司。”

Gartner 认为，随着 OpenAI 和 Anthropic 在近期宣布 IPO 之前争取潜在投资者，关于哪家供应商拥有最强大 LLM 的竞争正在转向平台建设竞赛。Gartner 在周五的一份报告中表示，这一转变可能会带来更优惠的定价和其他商业让步。

“如今是市场在主导 OpenAI 的行为，而不像两三年前是 OpenAI 在主导市场需要什么，”Chandrasekaran 说。“该公司希望专注于能带来近期收入增长的举措，换句话说，它希望优先考虑真正的落地实施，而非科学实验项目。”

对 AI 转型的持续关注，对于愿意迎接挑战的渠道合作伙伴来说将是一大利好。Channel Dive 姊妹公司 Omdia 最近的一项研究表明，供应商对 AI 采用的支持至关重要。受访合作伙伴中，只有不到五分之一认为自己已准备好在 AI 领域取得成功。

“那些将自己定位为战略顾问的合作伙伴将在 AI 时代胜出，”Omdia 渠道业务高级总监 Rachel Brindley 告诉 Channel Dive。“关键角色将是在模型层之上创造客户价值，并帮助客户转型其工作负载和最佳实践。”

Anthropic 以及如今的 OpenAI 都已表示愿意帮助渠道合作伙伴提供采用支持，以争夺企业市场的主导地位。Futurum Group 渠道研究与实践运营副总裁 Alex Smith 告诉 Channel Dive，目前这两大 AI 巨头之间的市场差距并不大。“OpenAI 是率先开启我们今天所见这一行业的，”Smith 在一封电子邮件中表示。“但 Anthropic 正在企业领域迅速缩小差距。OpenAI 若想彻底取胜，就需要巩固其合作伙伴生态系统。”Futurum Group 的数据显示，Anthropic 去年的企业业务规模翻了一倍多，但尚未超越 OpenAI。Ramp 的一项分析发现，4 月份 Anthropic 在商业用户中略微领先于 OpenAI。