一个 Claude Skill
现在就用它来销售。
Forward Deployed Selling 是一个 Claude skill,在销售的每个阶段为你提供建议——从首次回复到成交——其方法源自 AWS 企业级 AI 销售的实战锤炼。
01 / 它做什么
01为你参与的每一笔交易配备一位顾问。
02基于你现有的技术栈构建销售 Agent。
03更快实现首批收入。
04接入任何 Agent 工作流。
05无需学习方法论即可销售。
06把所有销售工作都留在 Claude 内完成。
02 / 适用人群
03 / 工作原理
它构建每笔销售所需的三样东西。
→你的理想客户画像(ICP)。
→你的市场推广策略(GTM)。
→能让两者落地的信息传达。
3x3 只是界面,底层的方法才是真正干活的。
04 / 方法
每笔交易都依赖全部六项——三条面向销售者的原则,三件 AI 现在能做的事。
三条原则
→让"答应"变得容易。降低买家每一步的成本——而不是把要求最大化。
→让他们看见未来。用他们自己的数字展示购买后的世界——而不是一份泛泛的案例研究。
→展示,而非讲述。用真实的工作成果来证明结果,而不是一份幻灯片。
AI 带来的可能
→了解更多。仅凭公开数据,就能对目标客户进行五层深度的研究。
→个性化每一次触达。每份交付物都是独一无二的,贴合具体情境,并附有来源依据。
→带着论点而来。带着一个让买家做出反应的观点到场。探索变成了验证。
05 / Skill 内部
先做目标定位。之后每个任务都针对已验证的目标运行,每份输出在交付前都会经过检查。
ICP 验证市场 × 人群 × 渠道,在其他任何环节运行之前先锁定。
GTM 策略销售动作、渠道、信息和验证标准,均由 ICP 推导而来。
阶段诊断仅凭公开数据,将任何客户定位在认知 → 熟悉 → 价值路径上。
论点生成一页纸的客户观点,附来源并标注,供你审阅。
利益相关者画像五层背景信息,外加谁在使用、谁购买、谁支持、谁能扫清障碍。
价值框架不行动的成本与行动的价值,两者均有来源,都用买家的数字呈现。
交易评分阶段、风险和速度综合成一个层级,并且不会让你跳过任何阶段。
实时交易辅导发现阻碍交易的因素,并给出恢复计划。
资格不符处理诚实地指出不合适的客户,并告诉买家什么才更适合他们。
演示交付物构建那些你原本要亲手撰写的工作成果。
每份输出都要通过三道检查:伦理、方法和诚实。每个数字都注明来源。如果你想跳过某个步骤,它会先发出警告。
06 / 安装
可在 Claude Code、Cowork 和 Claude 聊天中使用。Claude 会根据问题自动加载所需内容。你无需管理任何文件。
Claude Code
$mkdir -p ~/.claude/skills
$git clone https://github.com/vonarmen-wq/forward-deployed-selling ~/.claude/skills/forward-deployed-selling
Cowork 与 Claude 聊天
- 下载下方的 zip 文件。
- 在 Claude 中：设置 → 能力 → 技能 → 添加。
- 上传 zip 文件——无需解压。
安装完成后，试试
- “为我的产品制定一套市场推广策略。”
- “制定一份打入（目标客户）的销售计划。”
- “帮我打磨产品的价值主张。”
免费 · Apache 2.0 许可证 · v0.5
08 / 关于
Angel Armendariz 是 AWS 商业创新咨询部门的负责人（Principal），Caerus Alpha 的创始人，也是《Forward Deployed Selling》一书的作者。他在 Substack 上撰写 Loaded & Layered 博客。个人网站：angelarmendariz.com。
09 / 标准
该技能免费。其上有两条付费路径：认证，面向希望学习该框架的个人或团队；以及 Powered by FDS 标识，面向基于该方法构建的产品与交付。
认证
面向希望学习如何应用完整 Forward Deployed Selling 框架的个人或团队。采用小班制课程，最后需在真实或模拟交易中进行最终演示。
Powered by FDS 标识
面向交付或产品基于该方法的咨询公司和软件供应商。提交申请、完成审核，并授权使用该标识用于包装、文档和营销。