简报要点：
- OpenAI 周一宣布，推出一家独立的咨询业务，为组织提供 AI 采用方面的协助。该合资企业由 OpenAI 出资 40 亿美元，并由 TPG 牵头、联合合作伙伴 Advent、Bain Capital 和 Brookfield 等 19 家额外投资者共同注资。
- OpenAI 表示，OpenAI Deployment Company 将利用这笔资金向前沿部署工程师团队投入实地工作，并通过收购扩充其 AI 人才储备。此次发布伴随着对 AI 咨询公司 Tomoro 及其约 150 名 AI 工程师和部署专家的收购。
- “AI 正变得能够完成越来越有意义的工作，”OpenAI 首席营收官 Denise Dresser 在公告中表示，“如今的挑战在于帮助企业将这些系统集成到支撑其业务的基础设施和工作流程中。DeployCo 的宗旨就是帮助组织弥合这一差距。”
深度分析：
OpenAI 进军咨询业之际，正值其开创的生成式 AI 能力处于转折点——组织正为采用障碍和成本问题而苦恼。这也使其从纯研发向企业赋能的战略扩张更加清晰。
“OpenAI 的举措表明，它认识到‘下载即用’的终端用户分发模式能加速用户采用，但无法加速企业采用，”The Futurum Group 软件生命周期工程副总裁兼实践负责人 Mitch Ashley 通过电子邮件告诉 Channel Dive。
Ashley 补充说，企业层面的成功部署需要系统集成商来指导技术战略、用例可行性和模型选择。
“如果没有一个深耕 OpenAI 和 Codex 实施成功经验的强大系统集成商合作伙伴生态系统，OpenAI 就会被排除在这场游戏之外，”他说。
OpenAI 于 2 月通过 Frontier Alliances 正式确立了其集成与咨询合作伙伴网络，与 Boston Consulting Group、McKinsey & Company、Accenture 和 Capgemini 达成企业赋能协议。该计划包括前沿部署工程团队与合作伙伴并肩工作，帮助企业客户采用并适应 AI。去年 12 月，OpenAI 通过对 Thrive Capital 旗下专注于 MSP 的部门 Thrive Holdings 进行股权投资，迈入了 IT 服务行业的大门。
Channel Dive 姊妹公司 Omdia 的 GSI 实践负责人 Peter Bryant 认为，向 GSI 的高端市场转型是不可避免的。
“像 Agentic AI 这样复杂的东西需要咨询帮助，”Bryant 说，并提到了 OpenAI 竞争对手 Anthropic 上周成立的企业 AI 服务公司。“OpenAI 和 Anthropic 这样的公司非但不会终结咨询业，反而将依赖 GSI 和咨询公司来加速价值实现。”
Omdia 预计，今年将有超过 1 万亿美元的资金流经系统集成商市场，到 2031 年实现 6.5% 的复合年增长率。OpenAI 和 Anthropic 所推崇的前沿部署工程策略也正在获得越来越多的关注。
Bryant 表示：“变革的步伐如此之快，FDE 在将机会转化为收入方面将至关重要。企业目前没有耐心等待合作伙伴完成培训，因为等他们培训好时，最新的模型又发布了。”
通过收购一家工程咨询公司，OpenAI 在 AI 等式的两端——模型选择和部署策略——都占据了有利位置。
Omdia 托管服务实践首席分析师 Jessica Davis 告诉 Channel Dive：“OpenAI 正在争夺目前流经 Accenture、Deloitte、Cognizant 等公司的实施收入。私募股权的支持让他们能够直接触达数千家被投企业。”