**简报**
Anthropic 和 OpenAI 在数小时内相继宣布了几乎完全相同的企业合资企业，两家均由大型私募股权公司牵头，并建立在 Palantir 的前沿部署工程师模式之上。
**发生了什么**
Anthropic 和 OpenAI 刚刚为私募股权行业提供了一条直接通道，将 AI 部署到数千家被投公司内部。两家实验室于周一宣布了几乎相同的合资企业，旨在向大型私募股权公司的被投公司销售企业级 AI 服务。两家公司的宣布时间仅相隔数小时。
Anthropic 的载体是一家 15 亿美元的合资企业，由 Anthropic、Blackstone 和 Hellman & Friedman 牵头，各出资约 3 亿美元。Goldman Sachs 出资约 1.5 亿美元，General Atlantic、Apollo Global Management、Leonard Green、GIC 和 Sequoia Capital 也参与其中。这一新实体将作为一个咨询部门，帮助中型公司（尤其是私募股权支持的公司）在其运营中全面引入 AI。
数小时前，Bloomberg 报道 OpenAI 正为一个名为 The Deployment Company 的类似合资企业募资。OpenAI 的载体规模更大：从 19 家投资者处募资 40 亿美元，估值 100 亿美元，已知的参与方包括 TPG、Brookfield Asset Management、Advent 和 Bain Capital。两个合资企业之间没有明显的投资者重叠。
两笔交易的结构相同：合资企业从另类资产管理公司募资，然后将这些资金投入到这些投资者的被投公司内部构建企业级 AI 部署，投资者则从由此产生的合同中获取更多价值。
预计两个合资企业都将依托 Palantir 推广的前沿部署工程师模式，让工程师进驻客户组织内部，融入现有工作流程进行开发。
SmarterX 创始人兼 CEO Paul Roetzer 在《The Artificial Intelligence Show》第 214 期节目中剖析了这些架构的实际作用。
**关键数字**
15 亿美元——由 Anthropic-Blackstone-Hellman & Friedman 牵头的合资企业，各出资约 3 亿美元
40 亿美元——OpenAI 的 "Deployment Company" 从 19 家投资者处募得的资金，估值 100 亿美元
6 万亿美元——美国每年在知识型工作者劳动力上的支出（约数），正是 AI 公司瞄准的目标
6 倍——服务收入与软件收入的历史比例，Roetzer 预计这一模式将在此重演
**瞄准 6 万亿美元的知识型劳动力市场**
HubSpot 模式在新领域的再现。Roetzer 曾运营过 HubSpot 最早的代理合作伙伴之一，亲眼见证了“服务与软件收入比”的演变。“HubSpot 一直大力宣传这项研究，至少在我经营代理公司的后期是这样：软件每收入 1 美元，就对应 6 美元的服务收入，”他说。“大致上，他们瞄准的就是这个方向。”他说，这意味着要让他们的技术被充分使用、发挥全部价值，就需要亲自进去做实际工作，而不是依赖外部人员。
私募股权的算盘是明摆着的。Roetzer 直言这些合资企业旨在压缩什么。“你与私募股权公司做交易，不是为了进去优化公司、大量招人，”他说。“这明确是为了瞄准知识型员工 6 万亿美元的人力劳动。如果你是一家私募股权公司，投资组合里有 200 家公司，你把它们整合进来，就会产生复利式的价值。同时你也在考虑人员的替代。”
人均营收是核心指标。私募股权公司如今追求的单位经济效益已经改变。“私募股权公司的目标是最大化回报、降低成本、增加收入，但要让人均营收这个数字飙升，”Roetzer 说。“假设你有一个投资组合，人均营收平均是 40 万美元。如果变成 400 万美元呢？你会带着这些极其激进的目标进场，去改变这一切的财务格局。”
不是 AI 洗白。当 Mike Kaput 提回到 Coinbase 关于裁员是否真正由 AI 导致的争论时，Roetzer 的态度毫不含糊。“这是来真的，”他说。
“这将是一种极具颠覆性的模式。他们靠这个会赚到一大笔钱。”
SmarterX 观点
这两家合资企业是迄今为止最明确的信号：AI 部署正在从软件销售转向以服务为主导的公司人员结构重组。实验室不再只是卖 token 了。他们正带着企业所有者提供的资本走进中型公司，明确目标就是重塑组织架构。对于任何私募股权支持的公司里的业务领导者来说，现实问题是：未来 18 个月内，你公司内部的 AI 计划是由你自己的团队驱动，还是通过新的合资企业从外部引入。
一个讨论不足的角度是传统咨询业巨头将何去何从。McKinsey、BCG 和 Bain 已经在转售 AI 模型，并运营着自己的 AI 转型业务。他们现在必须与 Anthropic 和 OpenAI 竞争。悬而未决的问题是：他们要怎么做？
值得关注
首批大规模投资组合落地。两家合资企业都需要在锚定投资方的某家被投企业中拿出一个标志性证明案例。关注哪个行业率先落地。最早的部署很可能出现在金融服务、业务流程运营以及私募股权支持的中型软件公司，因为这些领域的人均营收提升最容易建模。
咨询行业的应对。预计麦肯锡、BCG、贝恩、埃森哲和德勤要么打造自己的对抗性产品，要么直接与其中一家合资企业合作，要么调整其 AI 转型定价，以速度和成果保证展开竞争。五大咨询公司中的第一个动作将重塑整个市场格局。
延伸阅读
《华尔街日报》：Anthropic 即将与华尔街公司达成 15 亿美元合资企业 → wsj.com
TechCrunch：Anthropic 和 OpenAI 均将推出企业级 AI 合资企业 → techcrunch.com
Stripe：前沿部署 AI 加速器，市场营销 → stripe.com
收录于《人工智能秀》第 214 期
Paul Roetzer 和 Mike Kaput 讨论了 Anthropic 和 OpenAI 的合资企业，以及这对麦肯锡、埃森哲等现有咨询公司和知识工作者意味着什么。收听 →
Mike Kaput
Mike Kaput 是 SmarterX 的首席内容官，也是 AI 商业应用领域的领军声音。他是《Marketing Artificial Intelligence》一书的合著者，也是《人工智能秀》播客的联合主持人。