MW Anthropic 和 OpenAI 正效仿 Palantir 的策略，力图扩大 AI 的使用
作者：William Gavin
这两个人工智能实验室均已敲定新的合资企业，旨在通过将工程师派驻到客户处，提供精细化、定制化的 AI 解决方案，从而扩大自身的影响力
OpenAI 和 Anthropic 正竞相让更多客户采用各自的人工智能产品套件。
Anthropic 和 OpenAI 正借鉴 Palantir Technologies 的几招策略，为其争夺新企业客户的战斗加码。
这两个人工智能实验室均已敲定新的合资企业，旨在通过前沿部署工程师（FDE）来扩大自身的影响力。Palantir（PLTR）让这一职业广为人知——该职业曾一度被嘲笑，但随着 AI 走红，其受关注程度急剧上升。
历史上，Palantir 的产品开发方式是将一小批工程师派驻到客户处数月。在此期间，这些被称为前沿部署工程师的工作人员会收集数据并创建企业的数字复制品，使 Palantir 能够为单个客户定制其软件。
OpenAI 和 Anthropic 正是试图用前沿部署工程师模式复制 Palantir 成功的公司之一。
今年 1 月，Anthropic 与埃森哲（Accenture）签署了一项协议，内容包括 Anthropic 为数千名埃森哲员工提供其 AI 工具的培训，然后让其中一些埃森哲员工以“重塑部署工程师”的身份派驻到客户处——这是 FDE 的另一种说法。周一，Anthropic 还与至少八家合作伙伴（包括风险投资公司红杉资本）共同成立了一家新的 AI 服务合资企业。
据华尔街日报报道，私募股权公司 Hellman & Friedman 与 Anthropic 各计划向该合资企业投资约 3 亿美元，而高盛 $(GS)$ 预计将投资约 1.5 亿美元。一位知情人士告诉 MarketWatch，Blackstone（BX）也将向该合资企业投资约 3 亿美元。
据华尔街日报报道，投资者预计将向该合资企业总计投入 15 亿美元。Anthropic 和高盛拒绝就该合资企业的财务条款置评。Hellman & Friedman 的一位代表没有立即回应置评请求。
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高盛资产与财富管理全球主管 Marc Nachmann 在一份声明中表示，让 FDE 的服务“普及化”可以帮助企业采用 AI 并扩大其业务规模。Anthropic 表示，这家尚未命名的合资企业将专注于中型企业。
“典型的合作项目从一个小团队与客户紧密合作开始，以了解 Claude 能在哪些方面产生最大影响，”Anthropic 表示。“在此基础上，该公司的工程师将与 Anthropic 应用 AI 团队一起，开发针对每个组织运营定制的 Claude 驱动系统。”
与此同时，OpenAI 于 2 月宣布了其“Frontier Alliance”计划，该计划由包括埃森哲在内的咨询公司主导。其运作方式是将咨询顾问与 OpenAI 的 FDE 配对，帮助企业使用其 AI 产品。
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据彭博新闻社周一报道，OpenAI 还与多家私募股权公司敲定了一项 100 亿美元的合资企业，以帮助企业采用其 AI 产品。据报道，该合资企业名为 Deployment Company，获得 19 家投资者的支持，其中包括贝恩资本和 Brookfield Asset Management。
OpenAI、贝恩资本和 Brookfield Asset Management 未立即回复 MarketWatch 的置评请求。
吸引更多企业客户采用其产品对 Anthropic 和 OpenAI 都至关重要，在可能上市之前，它们需要证明其巨额估值的合理性。OpenAI 和 Anthropic 的最新估值分别为 8520 亿美元和 3800 亿美元。
OpenAI 在 3 月表示，其每月产生 20 亿美元的收入，其中约 40% 来自企业客户。Anthropic 曾表示，其拥有超过 1000 家企业客户，年化支出超过 100 万美元。
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-William Gavin
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（完）道琼斯新闻专线
2026 年 5 月 4 日 12:30 美东时间（16:30 格林尼治标准时间）
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